Khi người thường còn coi ĐTDĐ như một vật phẩm xa xỉ, hoạt động nạp tiền tặng điện thoại tự nhiên có lực mê hoặc rất mạnh, càng hấp dẫn rất nhiều nhân sĩ thương vụ cùng với tầng quản lý của các đơn vị xí nghiệp.
Rất nhiều đơn vị xí nghiệp hơn phân nửa sẽ không chi trả chi phí mua điện thoại, nhưng hơn phân nửa sẽ chi trả phí dụng thông tin cho người quản lý hoặc nhân sĩ thương vụ —— những người này xưa nay được coi là quần thể người dung cao cấp trong ngành thông tin di động.
Đầu năm, Trương Khác hứa hẹn cung cấp cho Liên Tín, Khoa Vương Cao Khoa 1 triệu bộ chip băng tần cơ sở với giá thấp dùng cho China Unicom sản xuất ĐTDĐ định chế, 1 triệu máy thậm chí còn xa mới đủ để ứng phó cho nghiệp vụ ĐTDĐ định chế mở rộng được China Unicom thí nghiệm tại các thành phố trung tâm.
Trước đó, một mặt là có ước định cùngTrương Khác, một mặt là China Unicom cũng tự biết tài vụ khan hiếm, cho dù thủ đoạn phát triển người dùng mới bằng mở rộng nghiệp vụ ĐTDĐ định chế rất có hiệu quả, phía China Unicom cũng khắc chế không đề xuất yêu cầu gì khác.
Hiện tại đã khác với trước kia, China Unicom một lần huy động vốn với kim ngạch trên 6 tỷ USD, tại phương diện lợi dụng nghiệp vụ ĐTDĐ định chế phát triển người dùng mới không hề khuyết thiếu tài chính, vì bàn giao với các nhà đầu tư Hồng Kông và Mỹ, China Unicom cần phải có số liệu tăng trưởng người dùng tốt. Mặt khác, trước đó ước định thời gian nửa năm cũng sắp đến kỳ rồi.
Trương Khác hứa hẹn trước tết âm lịch của cùng Liên Thông tại nửa năm sau sẽ đưa ra chip băng tần cơ sở đời thứ hai bản tăng cường cung cấp cho Liên Tín cùng Khoa Vương Cao Khoa sản xuất ĐTDĐ định chế với tính năng càng ổn định hơn, công năng càng hoàn thiện hơn.
Dương Dung Bình biết được Trương Khác đến Bắc Kinh, liền hẹn y gặp mặt tại Bắc Kinh, cũng nhằm có thêm nhận thức chung sơ bộ cho kế hoạch hợp tác tiếp theo.
Trương Khác lại không hy vọng China Unicom quá cấp thiết, nếu không khuyết thiếu tài chính, việc đầu tiên phải làm cũng có thể là hoàn thiện mạng lưới thông tin trước, loại bỏ vùng khuất tín hiệu, đề cao băng thông chịu tải thông tin, sau đó mới cùng China Mobie quyết định thắng bại cũng không muộn.
Trương Khác biết có một số việc chưa hẳn có thể tẫn như nhân ý, China Unicom bị Cục Thông tin di động, tiền thân của China Mobie áp chế vài năm, cảnh ngộ vẫn luôn thảm đạm. Lần này có cơ hội trở mình, có thể nào áp chế được nỗi kích động trong lòng. Mặt khác, China Unicom bị áp chế nhiều năm mà vẫn sinh tồn được, cũng là bằng vào thủ đoạn mũi kiếm đâm lệch(không theo lệ thường).
Hiện tại phát đạt rồi, tư duy cũng rất có chuyển biến, vẫn rất chung tình với thủ đoạn mũi kiếm đâm lệch. Lợi dụng các chính sách ưu đãi chiến giá cả với China Mobie, nhưng vẫn chỉ dùng một mặt của mũi kiếm đâm lệch, chủ yếu vẫn là China Unicom quyết tâm ở ngoài mạng lưới thông tin GSM tạo một mạng CDMA để đối kháng với mạng GPRS của China Mobie sẽ thăng cấp từ mạng GSM. Lần này Liên Thông thu được 6 tỷ USD vốn huy động, sẽ chủ yếu dùng làm chi phí hoạt động cùng kiến thiết mạng CDMA.
Lúc này Trương Khác vẫn chưa thể phán đoán ra nếu hoãn lại kế hoạch cấp tiến của Liên Thông nửa năm có thể sản sinh bao nhiêu hiệu ứng tích cực, nhưng trong lòng y rõ ràng nếu không làm gì hết. China Unicom đại khái rất khó trở thành xí nghiệp cạnh tranh sản sinh uy hiếp với China Mobie.
Trương Khác nhớ kỹ doanh thu của China Unicom ở trong kiếp trước từ xa xưa đến nay đều chỉ ở mức 1/10 so với China Mobie. Thật sự xin lỗi với chính sách giúp đỡ họ thu được sau năm 2000, cũng thật sự xin lỗi tấm giấy phép kinh doanh thông tin di động mang tính chất lũng đoạn trong tay họ.
Chip băng tần cơ sở của Cẩm Hồ phát triển ra mẫu tăng cường đời thứ hai, có thể nói đã trưởng thành trên kỹ thuật thông tin GSM, đã có đủ điều kiện để sản xuất ĐTDĐ với cấp bậc nên có. Nếu China Unicom nếu muốn trên nghiệp vụ ĐTDĐ định chế thu được ưu thế thành phẩm vượt lên China Mobie, họ phải dựa vào phương án giải quyết kỹ thuật của Cẩm Hồ.
Nói ích kỷ một chút, lúc này China Unicom phổ biến phương án mở rộng cấp tiến, có thể vừa lúc trợ giúp Cẩm Hồ mở rộng phân ngạch thị trường ĐTDĐ trung cao cấp ở trong nước, đối với Cẩm Hồ vẫn là lợi lớn hơn hại.
Tại tết âm lịch Trương Khác đều có hứa hẹn với China Unicom, Liên Tín cùng với Khoa Vương Cao Khoa, trong thời gian hai năm, kỹ thuật băng tần cơ sở ESS của Cẩm Hồ chỉ ủng hộ nghiệp vụ ĐTDĐ định chế của China Unicom. Trong thời gian hai năm Cẩm Hồ không trực tiếp sử dụng chip băng tần cơ sở ESS để sản xuất điện thoại tầm thấp, tránh trực tiếp cạnh tranh cùng Liên Tín, Khoa Vương Cao Khoa tại thị trường trong nước.
#############
- Anh cho rằng China Unicom sẽ có khẩu vị lớn thế nào?
Trên đường đi gặp Dương Dung Bình, Trương Khác ngồi ở trong xe hỏi Trương Á Bình.
- Đầu năm, China Unicom chế định năm nay muốn phát triển kế hoạch mở rộng 10 triệu người dùng mới, khí thế thật là kinh người.
Trương Á Bình nói:
- Tôi nghĩ lần này China Unicom cầm về từ hải ngoại nhiều tài chính như vậy, tâm tư cao tầng của họ có lẽ đã nóng lên...
- Thật đúng là đau đầu, họ cũng không thiếu tiền, chỉ thiếu chút kiên trì. Nếu như có có thể kiên trì nửa năm bỏ chút công phu trên cơ sở, thế cục của China Unicom sẽ thay đổi rất nhiều. Lúc này không thích hợp quá cường thế. - Trương Khác gãi gãi đầu, cau mày nói.
- China Unicom nhất định muốn chọc thần kinh của China Mobie. Đây cũng là việc người bên cạnh không thể thuyết phục được.
Trương Á Bình nói:
- Có lẽ cao tầng của China Unicom cũng biết đả thảo kinh xà là một nước cờ dở, nhưng China Unicom còn vùi đầu đi làm công tác cơ sở, không đưa ra một số liệu đẹp trên việc tăng trưởng người dùng mới, các phương diện cũng khó mà ăn nói...Nếu lý giải chỗ khó xử của họ, họ không chỉ muốn tương lai giao phó cái gì cho China Unicom.
- Ừ...
Trương Khác gật đầu, biết Trương Á Bình không hài lòng đối với bố cục thị trường hai ông trùm của ngành viễn thông Trung Quốc, cũng không có bực tức gì để mà phát. Theo lập trường của bản thân hắn, hình như cũng không nên buồn lo vô cớ vì China Unicom. Chỉ là loại cục diện này chưa hẳn có lợi với Cẩm Hồ.
Năm ngoái người dùng thông tin di động trong nước tăng 14 triệu, dự tính năm nay sẽ vượt quá 25 triệu. China Unicom đề xuất phát triển kế hoạch 10 triệu người dùng, có vẻ như không khoa trương, nhưng đã vượt quá năng lực chịu tải của mạng GSM. Biết rằng lượng người dùng cả năm ngoái của China Unicom chỉ có 2.6 triệu.
Đầu năm China Unicom tiếp thu kiến nghị của Trương Khác quyết định tạm hoãn thực thi kế hoạch mở rộng cấp tiến trước khi chế định, nhưng không triệt để vứt bỏ hoặc là đưa ra bản sữa chữa. Năm nay từ tháng 1 đến tháng 7, China Unicom phát triển 3 triệu người dùng. Nếu như China Unicom vẫn lấy 10 triệu người dùng làm mục tiêu, nói cách khác China Unicom trong mấy tháng thời gian còn lại của năm nay còn phải phát triển thêm 7 triệu ngời dùng nữa.
Nghĩ vậy, Trương Khác hơi nhíu mày nói:
- China Unicom thật muốn làm như thế, China Mobie sẽ không ngồi chờ chết. Tôi nghĩ kế hoạch tăng trưởng người dùng mới trong 5 tháng còn lại của China Mobie cũng khoảng 7 đến 8 triệu. Sao China Mobie lại cho phép trong khoảng thời gian ngắn như vậy để số liệu tăng trưởng người dùng bị China Unicom san bằng. . . China Mobie khẳng định sẽ đánh trả, cũng quá nửa có khả năng sẽ chuyển dời áp lực đến trên đầu chúng ta.
Trương Á Bình hoàn toàn biết sẽ có áp lực thế nào sẽ chuyển dời đến trên đầu Cẩm Hồ.
Cẩm Hồ cùng China Unicom lén lút hiệp nghị, trong thời gian hai năm chip băng tần cơ sở ESS thực tế chỉ cung cấp cho nghiệp vụ ĐTDĐ định chế của China Unicom, để trợ giúp China Unicom thu được ưu thế thành phẩm trên nghiệp vụ ĐTDĐ định chế mà China Mobie không thể so sánh. Nếu China Mobie muốn phục chế hình thức của China Unicom, cũng cần phải tiến hành hợp tác cùng Cẩm Hồ mới được.
Trước đó tại China Unicom vẫn chỉ chọn tiến hành thí điểm tại một số thành phố, không có đả thảo kinh xà, cho dù có chút thành tựu, vẫn chưa thể uy hiếp được địa vị của China Mobie tại thị trường thông tin, Cẩm Hồ cũng hoàn toàn có thể lấy cớ năng suất không đủ để cự tuyệt hợp tác cùng China Mobie.
Thế nhưng, China Unicom muốn toàn diện khai hỏa cuộc chiến tranh giành người dùng với China Mobie, tình thế sẽ hoàn toàn khác. Cẩm Hồ sẽ không thể lấy cái cớ như thế đi có lệ cho China Mobie -- việc này ngẫm lại cũng khiến người ta đau đầu.
- Tôi thấy chúng ta cứ yêu cầu tiếp tục hạn chế bước tiến của China Unicom một chút, chip băng tần cơ sở ESS, năm nay chúng ta cũng chỉ cung ứng 3 triệu chiếc. China Unicom muốn phát triển nghiệp vụ ĐTDĐ định chế, cũng không thể chỉ đặt ánh mắt vào điện thoại tầm trung và thấp...
Trương Á Bình nói: - Tập đoàn có thể đè thấp lợi nhuận trực tiếp cung cấp cho China Unicom một bộ phận điện thoại trung cao cấp, nếu China Mobie có yêu cầu, cũng có thể đè thấp lợi nhuận cung cấp cho China Mobie một bộ phận ĐTDĐ trung cao cấp. Có điều, tôi nghĩ China Mobie muốn phát triển nghiệp vụ ĐTDĐ định chế trung cao cấp, chưa hẳn sẽ hợp tác cùng chúng ta.
- Tôi thấy trên cung ứng chip băng tần cơ sở ESS, chúng ta còn phải thắt chặt hơn, mỗi tháng cung cấp 50 vạn bộ là đủ rồi. Khoa Vương Cao Khoa, Liên Tín mỗi xí nghiệp 25 vạn bộ...Anh là tổng giám đốc bộ phận linh kiện, ngày hôm nay anh có thể trực tiếp ngả bài với Dương Dung Bình. - Trương Khác nói.
Nếu China Unicom thật muốn trong năm tháng còn lại của năm nay phát triển 7 triệu người dùng, nghiệp vụ ĐTDĐ định chế mỗi tháng phải gánh chịu kế hoạch tăng trưởng người dùng 80 đến 100 vạn. Cẩm Hồ chỉ hứa hẹn cung ứng 50 vạn bộ, mỗi tháng China Unicom sẽ phải có chỗ hổng 30 đến 50 vạn cần phải bổ sung. Ngay cả như vậy, so sánh với tháng 7 năm trước, bình quân mỗi tháng cung ứng 15 vạn bộ, biên độ tăng trưởng đã xem như là tương đối khả quan rồi.
Lần này Trương Khác không phải là đặc biệt vì chuyện này mà đến Bắc Kinh, y ngồi xe đến phòng làm việc của Dương Dung Bình tại tổng bộ China Unicom ngồi chốc lát rồi cáo từ rời khỏi trước, hội ngộ cụ thể do Trương Á Bình phụ trách.
Trên đường về biệt thự, Trương Khác gọi điện thoại cho Trần Tĩnh nói đến việc nghiệp vụ ĐTDĐ định chế của Liên Thông.
- Mọi người phải buộc chặt một chút, China Mobie cũng không thể nghi vấn. Đổi lại người khác, đều hận không thể thoáng cái kiếm hết tất cả tiền rồi...
Trần Tĩnh ở bên kia điện thoại vừa cười vừa nói, lại hỏi Trương Khác khi nào sẽ về Kiến Nghiệp: - Nghe nói con tiểu yêu tinh Trần Phi Dung sau này sẽ quanh năm ở cạnh anh?
Trương Khác nhìn Trần Phi Dung, đem ống nghe áp chặt vào lỗ tai một chút, tránh để âm thanh của Trần Tĩnh để cho cô nghe được. Y lại giả bộ cùng Trần Tĩnh thảo luận đích đề tài thương vụ trong điện thoại: - Tại các phương diện như kỹ thuật, sản xuất cùng với doanh tiêu trước khi chưa có làm tốt chuẩn bị đầy đủ, mở rộng quá độ cũng không thể xem như là một chuyện tốt, tiền là thứ kiếm không hết, nếu muốn lưu danh muôn thủa. . .
Y lại nói một số việc của nhà xưởng Kim Sơn rồi treo điện thoại. Sau đó lại gọi điện thoại cho Tiêu Thụy Dân của Liên Tín, qua điện thoại chỉ nói với Tiêu Thụy Dân việc chip băng tần cơ sở ESS mặc dù có thể thành công thăng cấp đến loại tăng cường đời thứ hai, nhưng năng suất vẫn là hữu hạn, không thể mở rộng cửa cung ứng. Ngoại trừ Khoa Vương Cao Khoa, Liên Tín, còn phải cung cấp cho Khoa Vương lượng chip băng tần cơ sở ESS nhất định.
Trương Khác cùng Trần Tín Sinh, Tô Tân Đông, Đinh Quý, Trương Á Bình khi chế định mục tiêu tiêu thụ ĐTDĐ năm nay, mục tiêu trong nước định tại 8 triệu máy, hiện tại sáu tháng đầu đã hoàn thành tiêu thụ 4 triệu máy, cho dù không có kế hoạch doanh tiêu đặc biệt, dựa theo biên độ tăng trưởng tự nhiên, năm nay hoàn thành tiêu thụ 10 triệu máy cũng không có độ khó quá lớn.
Dự tính tổng tiêu thụ của thị trường ĐTDĐ trong nước cả năm sẽ đạt 50 triệu máy, trở thành thị trường ĐTDĐ lớn thứ tư sau Mỹ, Châu Âu cùng với Nhật Bản, thị phần của Cẩm Hồ tại thị trường trong nước sẽ đạt được 20%.
Các hãng ĐTDĐ hàng nội địa khác sẽ lấy Liên Tín, Khoa Vương Cao Khoa làm đại biểu. Lượng tiêu thụ ĐTDĐ của hai xí nghiệp này trong năm nay đều sẽ đột phá 3 triệu máy, tổng sản lượng tiêu thụ của 12 hãng ĐTDĐ hàng nội địa khác cũng sẽ đột phá 4 triệu máy, cũng ý nghĩa tỉ lệ nội địa hóa của thị trường ĐTDĐ trong nước sẽ đột phá 40%.
Tỉ lệ này đối với các cửa hàng ĐTDĐ nước ngoài khác như Motorola, Nokia, Philips, SamSung, Sony, Ericsson mà nói, chỉ sợ là một số liệu rất khó chấp nhận.
Chỉ sợ đợi mạng GPRS của China Mobie hoàn thành nâng cấp, đại chiến biển máy sẽ triệt để triển khai thôi? Dù sao tại mạng lưới thông tin GPRS, ĐTDĐ có được ứng dụng càng muôn màu muôn vẻ hơn, lúc này là có thể hoàn toàn phát huy thực lực trên thiết kế cùng kỹ thuật của các hãng ĐTDĐ hải ngoại.
Hiện tại China Mobie đã tại nhiều thành phố trung tâm thăng cấp mạng lưới thông tin GPRS, cũng khai thông một số phục vụ có tính thử nghiệm, thời gian toàn diện khai thông mạng GPRS đã không còn xa. Các hãng hải ngoại như Nokia, Motorola cùng với SamSung cũng đều sẵn sàng đưa ra ĐTDĐ cao cấp ứng dụng cho mạng GPRS, chỉ chờ sau khi toàn diện thăng cấp sẽ thi triển quyền cước.
Trương Khác hầu như có thể tưởng tượng được sự tính tàn khốc tính tàn khốc đại chiến biển máy. Ở trong trí nhớ của y tại kiếp trước, tỉ lệ nội địa hóa ĐTDĐ một dạo tiếp cận 56%, tuy nhiên dưới chiến thuật biển máy của các hãng ĐTDĐ hải ngoại, hầu như tạo thành thua lỗ trên toàn ngành của các hãng ĐTDĐ trong nước, cũng khiến tỉ lệ này rơi xuống 30%.
Cho dù tỉ lệ 30% cũng chỉ là hơi nước, bởi vì lúc đó rất nhiều hãng ĐTDĐ trong nước căn bản không có năng lực sản xuất, chỉ là sau khi nắm được giấy phép ĐTDĐ lại làm OEM cho các hãng ĐTDĐ nước ngoài. Bộ phận linh kiện điện thoại đại thể vận chuển đến từ hai nước Nhật Hàn, hai container, một chứa thân máy, một chứa dây rợ, vận chuyển là lập tức có thể đưa lên quầy hàng, ĐTDĐ sản xuất như vậy cũng gọi ĐTDĐ nội địa.
Cho dù tỉ lệ nội địa hóa năm nay đạt được 40%, tỉ lệ nội địa hóa linh kiện chính vẫn khá thấp, chủ yếu chính là chip băng tần cơ sở, cũng cung cấp cho China Unicom ĐTDĐ định chế ESS có thể xưng là ĐTDĐ nội địa chân chính.
Thị trường ĐTDĐ trong nước lấy khoảng dưới 2500 tệ được phân loại là điện thoại tầm trung và thấp, giá tiêu thụ thị trường ĐTDĐ ESS của Liên Tín, Khoa Vương Cao Khoa là 1200 đến 1500 tệ, giá cung cấp ĐTDĐ định chế cho China Unicom từ 1000 đến 1200, có thể nói là ĐTDĐ tầm thấp tuyệt đối tại thị trường trong nước.
Nếu lấy số lượng tiêu thụ tính toán, điện thoại ESS sẽ chiếm khoảng 8% thị phần thị trường ĐTDĐ trong nước, đây được coi như thành tích không tệ rồi. Nhưng nếu lấy kế hoạch doanh thu, doanh thu ĐTDĐ ESS vẫn chiếm không đến 3% tổng ngạch tiêu thụ thị trường ĐTDĐ trong nước. Có vẻ bé nhỏ không đáng kể.
Ngoại trừ Liên Tín, Khoa Vương Cao Khoa, Cẩm Hồ còn cung cấp chip băng tần cơ sở ESS cho Khoa Vương dùng cho sản xuất ĐTDĐ bán ra nước ngoài. Mấy tháng qua Khoa Vương đã làm một số công tác có tính khai thác, rốt cuộc căn cứ vào ĐTDĐ sản xuất từ chip băng tần cơ sở ESS có thể thực hiện hoàn toàn nội địa hóa, giá thành chế tạo rẻ, chất lượng có thể quá quan.
Tại một số quốc gia cùng khu vực có tiềm lực thị trường kém hơn Trung Quốc một chút, tự nhiên cũng rất được hoan nghênh. Đến trung tuần bảy tháng, Khoa Vương đã tổng cộng xuất khẩu gần 20 vạn máy, thành tích thậm chí vượt xa các hãng ĐTDĐ trong nước có thánh tích trung bình.
Máy nghe nhạc portable vào tương lai đều có xu thế tập trung vào ĐTDĐ, thông qua cố gắng mấy năm nay, bộ phận nghiên cứu phát triển ĐTDĐ của Vườn Sồi đã thành công phát triển ra cơ cấu thiết bị ĐTDĐ dual core từ chip băng tần cơ sở cộng thêm vi xử lý, cũng trên cơ sở cơ cấu thiết bị này thành công tập hợp công năng của máy phát iplayer lên điện thoại. Trên kỹ thuật màn hình STN đa màu sắc Vườn Sồi cũng có đột phá, không cần lo lắng thời đại màn hình màu ĐTDĐ sẽ bị Nokia, Motorola bỏ qua.